11月18日，全国第六届税务代理高峰论坛在北京举行。该论坛由北京致通振业税务师事务所主办，中国注册税务师协会副会长兼秘书长李林军、北京税协会长姜信以及来自全国各地税务师事务所的代表，交流从业经验，共议发展趋势。

    李林军在论坛上发表演讲，指出注税行业既面临巨大的发展机遇，也面临很多挑战。

    机遇方面，注册税务师行业党委和注册税务师同心服务团的成立，体现了党和政府对注税行业的关怀和重视。国务院已发布《关于政府向社会力量购买服务的指导意见》，要求在公共服务领域更多利用社会力量，加大政府购买服务力度。包括注税行业在内的中介机构提供的服务，有望成为政府采购对象，发展潜力很大。十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，明确了完善税收制度的方向和内容，其中包括深化税收制度改革，完善地方税体系，逐步提高直接税比重；逐步建立综合与分类相结合的个人所得税制。这对注税行业发展是重大利好。提高直接税比重，推进个人所得税制改革，纳税难度会加大，将有更多的纳税人选择税务代理，扩大了注税行业拓展业务的空间。在美国，有1亿多纳税人需要自主申报个人所得税，其中90%选择税务代理。按照这个比例推算，我国实行综合与分类相结合的个人所得税制后，聘请税务代理申报个人所得税的纳税人数量将非常大。此外，税收征管体制改革的深化，纳税人权益保护力度的增强等，也会给注税行业发展提供新机遇。挑战方面，注税行业缺乏明确的法律地位，税务代理市场主体多元化，竞争日趋激烈等，也制约了注税行业的发展。在这种形势下，注税行业要抓住机遇，迎接挑战，学习、借鉴国际国内先进经验。

    李林军表示，下一步中税协将从拓展业务、宣传资讯、人才培养、制度建设、信息化建设和行业自律监管等方面努力，优化服务、开拓创新，推动注税行业快速健康发展。

    论坛上，北京致通振业税务师事务所董事长李记有作了题为《税务师事务所发展瓶颈与突破》的演讲。他认为，商业模式、营销模式、技术、人力资源和品牌是制约税务师事务所发展的5大瓶颈，只有突破这些发展瓶颈，税务师事务所才能做大做强。

    他说，事务所营业额＝潜在客户×成功率×单价×重复购买。一家事务所面临的潜在客户是有限的，只有把潜在客户成功转化成客户，并且长期维护好客户，事务所收入规模才能快速增长。事务所只有细分市场，进行专业定位，集中力量做好一两个行业的业务，建立有效的营销模式，树立自己的品牌，才能做大做强。